Empezar a tener presencia en los medios de comunicación es siempre una buena manera de darse a conocer al público en general y así adquirir respeto, prestigio y reputación. Además, una estrategia de apariciones en medios de comunicación como parte de tu estrategia de marketing mix, consolidará la marca de tu start-up y ganarás alguna venta.

Desde hace tiempo, V3rtice, como agencia de comunicación integral de Madrid y Barcelona, se ha ido especializando en atender a start-ups que quieren ganar notoriedad mediante su historia con el acompañamiento de nuestro servicio de gabinete de prensa y medios de comunicación o mediante acciones de PR.

Las tres Ps

Para empezar, en V3rtice no nos dirigimos a medios de comunicación como un ente abstracto, sino a profesionales periodistas a los que queremos ayudar, mostrándoles las historias que nuestros clientes nos ofrecen.

Una manera de persuasión es el método de las tres P: Producto, Propósito y Pasión.

Producto: Tu producto es importante, lo has creado tu o tu empresa, y quizá incluso primero creaste el producto y luego creaste la empresa. En V3rtice explicamos al periodista qué hace o qué es tu producto o servicio y su “Unique Selling Proposition”, es decir, qué lo diferencia del resto.

Propósito: Como gabinete de prensa especializado en start-ups, hemos aprendido que detrás de una iniciativa siempre hay un propósito que va más allá del beneficio monetario y el lucro. En V3rtice recogemos los problemas que resuelve vuestra empresa, dónde queréis dirigiros y cómo encajáis tanto a nivel social como económico y enfocamos este propósito a los profesionales de los medios.

Pasión: Prácticamente, si has fundado una start-up es porque quieres cambiar el mundo. A los medios de comunicación, y a la audiencia, les encanta la pasión y el entusiasmo. Y eso es algo que debe tener vuestra historia.

¿Dónde quieres salir?

Esta es una pregunta que te vamos a hacer, ya que dependiendo del perfil de tu empresa o del momento en el que se encuentra, también va a ser más fácil entrar en una ventana u otra, ya que tu historia interesará más a unos medios o unos programas u otros, o incluso a secciones diferentes, como Economía o Sociedad.

Por ejemplo, si tu compañía ha hecho bien las cosas hasta ahora, y recién acabas de cerrar una ronda de financiación de serie D, tu historia tiene los números necesarios para ser portada en los periódicos económicos de este país.

De otro modo, si recién acabas de empezar, pero tus ‘tres p’ están bien definidas, pues es el momento de empezar a conocer gente. En V3rtice tenemos una base de datos de profesionales a los que podemos acceder y seguro que tenemos a alguien a quien le encantará tu historia.

Asimismo, en V3rtice también os podemos ayudar para que vuestro pitch, vuestra historia, vuestras tres P, pueda amoldarse con periodistas que se dediquen a cosas diferentes y obtener más visibildad.

Acciones de PR para complementar la estrategia de medios de comunicación

Aunque recién hayamos cumplido 10 años, en V3rtice también nos consideramos un poco start-up, ya que también aplicamos el método LEAN, y una de las virtudes que tiene es que como equipo siempre estamos aprendiendo cosas nuevas. Por eso, hemos aprendido que las estrategias de comunicación de start-ups con medios son mucho más efectivas si se complementan con acciones de PR.

No estamos hablando necesariamente de organizar grandes eventos, sino también de mantener el contacto con los periodistas, ya sea asistiendo a eventos de Start-up o del sector, o incluso quedando con ellos. Un café siempre sale barato si puedes mostrar el potencial de tu start-up, y no hace falta decir que es de las acciones de Relaciones Públicas más baratas y efectivas que existen.

Algunos ejemplos de PR para start-ups

Una buena acción de PR para start-ups de cara a los medios de comunicación, sobretodo para aquellas poco conocidas, es dejar que los periodistas prueben el producto o servicio para que luego hagan una reseña sobre su funcionamiento.

Aún así, cabe decir que hay medios de comunicación que no aprueban estas prácticas en su código interno, por considerarlos publicidad encubierta. Esta práctica tampoco debe confundirse con los publirreportajes, que no son piezas periodísticas, sino publicidad pagada directamente al medio de comunicación por un espacio que se le da al producto.

Algo que también se debe de tener en cuenta a la hora de tratar con los medios de comunicación es que el contenido final depende enteramente de ellos, salvo en el caso de los publirreportajes, con lo que siempre es mejor tener un trato cordial con los profesionales.

En V3rtice nuestras áreas de medios de comunicación y de relaciones públicas son expertas en tratar con periodistas y con start-ups.

Hemos ayudado a clientes como Kasaz, Factorial, Aticco o TBS Business School a aparecer en los medios de comunicación, obteniendo más visibilidad y fortaleciendo su imagen de marca.

Si quieres que te ayudemos a contar la historia de tu start-up a los medios de comunicación, no lo dudes, y ponte en nuestras manos.