Començar a tenir presència als mitjans de comunicació és sempre una bona manera de donar-se a conèixer entre el públic i així, adquirir respecte, prestigi i reputació. A més a més, una estratègia d’aparicions en mitjans de comunicació com a part de la teva estratègia de màrqueting mix consolidarà la marca de la teva start-up i guanyaràs alguna venda.
Des de fa temps, V3rtice, com a agència de comunicació integral de Barcelona i Madrid, s’ha anat especialitzant a atendre a start-ups que volen guanyar aquesta notorietat mitjançant la seva història amb l’acompanyament del nostre gabinet de premsa i de mitjans de comunicació o amb accions de Relacions Públiques
Les tres Ps
Per començar, a V3rtice no ens dirigim als mitjans de comunicació com un ens abstracte, sinó a professionals periodistes als qui volem ajudar en la seva feina d’explicar històries, oferint-los-hi les que ens ofereixen els nostres clientes.
Una manera de persuasió és el mètode de les tres Pes: Producte, Propòsit i Passió.
Producte: El teu producte és important. L’has creat tu mateix o la teva empresa. I fins i tot potser primer vas crear el producte i després l’empresa. A V3rtice li expliquem al periodista què fa o què és el teu producte o servei i la seva “Unique Selling Proposition”, és a dir, què el diferencia de la resta.
Propòsit: Com a gabinet de premsa especialitzat en start-ups, hem après que darrera d’una iniciativa sempre hi ha un propòsit que va més enllà del benefici monetari i el lucre. A V3rtice recollim els problemes que resol la vostra empresa i on us voleu dirigir i enfoquem aquest propòsit als professionals dels mitjans.
Passió: Pràcticament, si has fundat una start-up és perquè vols canviar el món. Als mitjans de comunicació, i a l’audiència, els hi encanta la passió i l’entusiasme, dues coses que cal que tingui la vostra història.
On voleu sortir?
Aquests és una pregunta que us farem, ja que depenent del perfil de la vostra empresa o del moment on es troba, serà més fàcil encaixar la vostra història en una finestra o una altra, ja que interessarà més o un tipus de mitjans o a uns altres, o a uns programes o uns altres. Fins i tot la vostra història pot interessar a seccions diferents, com ara a Economia i a Societat.
Per exemple, si la teva companyia ha fet bé les coses fins ara i acabeu de tancar tot just una ronda de finançament de sèrie D, la teva història ja té els números necessaris per ser portada als diaris econòmics d’aquest país.
D’una altra manera, si tot just acabes de començar, però les teves ‘tres pes’ estan ben definides, és el moment de començar a conèixer gent. A v3rtice tenim una base de dades de professionals dels mitjans als qui podem accedir, i segur que hi haurà algú al qui li encantarà la teva història.
Així mateix, a V3rtice també us podem ajudar per tal que el vostre pitch, la vostra història, les vostres ‘tres Pes’, puguin amollar-se als periodistes que es dediquen a coses diferents i així obtenir més visibilitat.
Accions de PR per a complementar l’estratègia de mitjans de comunicació
Tot i que ja hem fet 10 anys, a V3rtice també ens considerem una mica start-up, ja que també apliquem el mètode LEAN. Una de les seves virtuts és que com a equip sempre estem aprenent coses noves. Per això, hem aprés que les estratègies de comunicació amb mitjans son molt més efectives si es complementen amb accions de PR.
No estem parlant necessàriament d’organitzar grans esdeveniments, sinó també de mantenir el contacte amb els periodistes, ja sigui assistint a esdeveniments sobre start-ups o del sector o, fins i tot, quedant amb ells. Un cafè sempre surt barat si pots mostrar el potencial de la teva start-up, i no fa falta dir que és de les accions de Relacions Públiques més barates i efectives que hi ha.
Alguns exemples de PR per a start-ups
Una bona acció de PR per a start-ups de cara als mitjans de comunicació, sobretot per aquelles que no son gaire conegudes, és deixar que els periodistes provin el producte o servei per tal que després en facin una ressenya sobre el seu funcionament.
Tot i així, cal dir que hi ha mitjans que no aproven aquestes pràctiques en el seu codi intern, per considerar-les publicitat encoberta. Aquesta pràctica tampoc s’ha de confondre amb els publireportatges, que no son peces periodístiques, sinó publicitat pagada directament al mitjà de comunicació per un espai que se li dona al producte.
Una cosa que també cal tenir en compte a l’hora de tractar amb els mitjans de comunicació és que el contingut final depèn completament d’ells, tret del cas dels publireportatges. Per això, la norma d’or tenir un tracte cordial amb els professionals.
A V3rtice les nostres àrees de comunicació i de relacions públiques son expertes en tractar amb periodistes i amb start-ups.
Hem ajudat a clients com Kasaz, Factorial, Aticco o TBS Business School a aparèixer als mitjans de comunicació, obtenint més visibilitat i enfortint la seva imatge de marca.
Si vols que t’ajudem a explicar la història de la teva start-up als mitjans de comunicació, no ho dubtis i posa’t a les nostres mans!
