Sorteos de instagram como estrategia de marketing digital

Sorteos en Instagram como herramienta de marketing digital

Como ya sabemos, a la hora de desarrollar una estrategia digital, las redes sociales forman una parte fundamental de la misma. Cualquier marca que pretenda estar al día en comunicación digital debe tener perfiles en redes sociales. El constante uso por parte de los usuarios para obtener prácticamente toda la información hace indispensable la presencia de las marcas. Instagram, con más de  16 millones de usuarios activos en España, es sin duda una de las más populares. 

Para incrementar las visitas e interacción a tu perfil de empresa, los sorteos son una de las herramientas de marketing más importantes. En este post, te enseñaremos paso a paso cómo desarrollar un sorteo en Instagram y asegurar su éxito.

¿Cuál es la diferencia entre concurso y sorteo?

Antes de empezar es importante diferenciar entre concurso y sorteo ya que aunque ambos tengan el mismo objetivo, no se desarrollan de la misma forma. 

Por un lado, a la hora de elegir ganadores, en un concurso se eligen en función de los méritos de los concursantes. Es decir, se necesita una valoración de un jurado ya que se trata de una competición. Sin embargo, en un sorteo los ganadores se eligen al azar. 

En este post nos centraremos en los sorteos.

Principales ventajas en tu estrategia digital

Algunas de las principales ventajas que te proporciona este tipo de estrategia son:

  • Atraer a tu público objetivo: proporciona más visibilidad a tu perfil, y como consecuencia la posibilidad de que esas visitas sean tu público objetivo, lo cual puede resultar en futuras ventas.
  • Incrementar seguidores: incrementas tus seguidores ya que suele ser uno de los requisitos para la participación.
  • Incrementar engagement: a través de la participación de los usuarios mediante los requisitos que les pidas para participar, incrementar tu engagement. Siempre es positivo tener el índice de engagement rate alto puesto que es una manera de que otras marcas o perfiles potenciales quieran colaborar en un futuro.
  • Mejorar la imagen de tu marca: es una gran forma de demostrar que eres cómo marca y qué quieres contar.  Al final, el sorteo es una manera de reflejar tus valores y esencia como parte de tu concepto y estrategia.
  • Promoción de productos o servicios: es una excelente forma de incrementar el interés por el producto o servicio que sorteas. De alguna forma, los participantes asocian tu marca a lo que sorteas, que suele estar relacionado con tus productos o servicios.

Pasos para desarrollar un sorteo en Instagram exitoso

Dinámicas de participación

Debes establecer cuáles son los requisitos para la participación. Normalmente, se pide a los participantes que sigan al perfil, que den a me gusta a la publicación de base. Después existen diferentes dinámicas de participación:

  • Sorteo de comentarios: los participantes tienen que responder en la publicación con un comentario. Este comentario suele consistir en explicar brevemente por qué se quiere el premio o con quién lo compartirías. Permite conocer los gustos y preferencias de tu target.
  • Sorteo de menciones: los participantes tienen que comentar en la publicación mencionando a amigos para conseguir un mayor reach. De esta forma, dichas menciones pueden también convertirse en posibles seguidores o clientes
  • Sorteo de comentario con hashtag: los participantes deben comentar la publicación con un hashtag concreto. Este tipo de sorteo genera viralidad así como imagen de marca.
  • Sorteo de colaboración: este tipo de sorteos se realiza entre dos cuentas que quieran establecer sinergias. De esta forma, se pide a los usuarios que comenten pero que también sigan la cuenta que se menciona en las bases del sorteo. Con ello se intercambian sinergias con empresas de valores similares ya que ambas comparten el mismo público objetivo.

Elige el premio adecuado

El premio sorteado debe tener en cuenta al público objetivo. ¿Qué le gustaría tener a tu buyer persona? Después de contestar a esta pregunta, ten en cuenta el presupuesto de tal forma que  por un lado, reconozcamos el esfuerzo de participación pero que tampoco sea excesivamente caro.

Se trata de encontrar un premio valioso y que te defina como marca.

Promociona tu concurso

Una vez tengas clara tu estrategia, lleva a cabo un plan de promoción para asegurar que el sorteo tenga la máxima repercusión posible. Puedes promocionarlo de distintas formas:

  • Resto de perfiles de redes sociales: si dispones también de un perfil de Facebook o Twitter, haz saber a tus seguidores sobre el sorteo. Es una buena forma de dirigir a personas que quizás no te seguían en Instagram.
  • E-mail marketing: si dispones de una newsletter o realizas campañas de e-mail marketing asegúrate de incluir esta noticia para que no pase desapercibida.
  • Blog:  si tienes un blog de marca, comunícalo también por este medio.  

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Cómo hacer un benchmarking en marketing digital

¿Qué es el benchmarking?


El benchmarking es un
análisis de tus competidores que tiene como objetivo compararlos con los de tu propia empresa, identificar el elemento diferenciador para después redirigir su estrategia digital.

 

Este método de gestión empresarial pretende aumentar la eficiencia y competitividad de las marcas. Analizar qué hace tu competencia te hace detectar errores y reforzar aquello que diferencie a tu marca. No es lo mismo que el análisis de competencia ya que este va mucho más allá. Se trata de incorporar lo bueno que tiene tu competencia para mejorar tu rendimiento.

 

Objetivos

Los benchmarking te permiten obtener información de tus competidores para..

  • Incrementar la calidad de tus productos o servicios a través de la mejora de los procesos ya implementados.
  • Te permite conocer más a tu público objetivo mediante la interacción que tienen con la competencia: comentarios, reviews, perfiles, etc.
  • Permite volverse más competitivo, adaptarse a las tendencias y comportamientos del consumidor. 
  • Te hace explorar nuevas oportunidades o caminos tomando como referencia a tus competidores, analizando puntos de tu estrategia que quizás no habías pensado todavía.
  • Permite saber qué técnicas no funcionan y evitarlas antes de ponerlas en práctica.
  • Da respuesta a incidentes dentro de tu marca y fomenta su eficiencia.

 

Tipos de benchmarking

  • Competitivo: mide sus procesos en comparación con los principales competidores para detectar y llevar a cabo mejoras que superen a las de nuestros competidores.
  • Interno: se realiza dentro de la empresa, entre los diferentes departamentos. Para ello, se identifica un departamento o área que sea ejemplo de buenos resultados para que el resto de departamentos lo tomen de referencia.
  • Funcional: identifica las mejores prácticas de una empresa en el sector o área que se quiera mejorar. 

Desarrolla tu propio benchmarking

Los pasos que debes seguir para crear tu propio benchmarking son: planificación, recopilación de datos, análisis y acción.

Planificación

En esta primera etapa, debes realizar una labor de investigación. ¿Qué quiero medir? ¿A quienes voy a pedir? ¿Qué voy a hacer para medirlo? 

Datos

Una vez tengas claros cuáles son tus objetivos, debes realizar una recopilación de datos consistente ya que de ellos depende la efectividad de esta herramienta de gestión. Debes cuestionarte qué información es la que debes recolectar ya que dependiendo del tipo de benchmarking que hagas, tendrás que recopilar la información donde más te convenga – tanto dentro de la empresa, como fuera de ella.

Análisis

Una vez tenemos los datos, debemos realizar una exhaustiva comparación entre nuestra campaña y el resto de las empresas estudiadas para poder así mejorar. Establece en qué quieres mejorar.

Acción

En esta última etapa, se trata de llevar a cabo una adaptación y mejora de la información analizada. Ahora es cuando debes introducir los cambios necesarios para aumentar tu productividad. Por ello, debes seleccionar lor proyectos de mejora, sus metas y realizar los planes de acción.

 

 El benchmarking como herramienta de marketing digital

El benchmarking es muy utilizado como base para redirigir las estrategias de marketing digital. Este estudio de competencia nos sirve para conocer las estrategias digitales que utilizan nuestros competidores. Algunos de los beneficios que éste propone son:

  • Mejorar posicionamiento SEO: mediante la investigación de palabras clave de tus competidores, puedes analizar qué busca tu target y optimizar tu contenido SEO.
  • Aumentar el conocimiento de tu target: sobretodo mediante redes sociales, puedes conocer quiénes son el perfil de personas que interactuan con tus competidores. Podrás observar qué uso hacen de las redes sociales y qué demandan.

Dependiendo de tus objetivos y qué quieres analizar de tus competidores, debes elegir el área digital a analizar. Puede ser tanto redes sociales, como buscadores, branding, etc. Algunos de los parámetros que debes tener en cuenta son:

SEO

Links entrantes, tipo de contenido,influencia del sitio web en redes sociales, etiquetas meta…

Redes Sociales

Tipo de contenido, campañas, tipo de publicidad, actividad, engagement, aspecto de las fotografías o vídeos…

Branding

Identidad de marca, tono, naming, mensajes, slogan, percepción…

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Cambios significativos en el funcionamiento de Google Ads

Conseguir llamar la atención de nuestro target será mucho más sencillo 

Gracias a las modificaciones realizado por Google recientemente, ahora será  mucho más fácil llegar a nuestros clientes deseados ya que según se ha podido  comprobar mediante varios estudios realizados, las palabras clave ahora se pueden  relacionar con el significado de una búsqueda. 

El gigante de internet ha hecho cambios substanciales en el funcionamiento de  las palabras clave en Google Ads relacionados con los tipos de concordancia. 

Estos cambios de concordancia tienen como finalidad conseguir que podamos  llegar más fácilmente a nuestros clientes sin tener en cuenta como estén realizando  las búsquedas. 

Antes de realizar este cambio, se podía llegar a los usuarios con los siguientes tips  de concordancia y palabras clave: 

  • Concordancia exacta para mejorar la precisión 
  • Concordancia amplia para mejorar la cobertura 
  • Concordancia de frase y modificador de concordancia amplia para lograr un  equilibrio entre ambas cosas. 

Con la finalidad de obtener un mayor control y cubrir un espectro más amplio de  población, se ha incorporado lo mejor del modificador de concordancia amplia a  la concordancia de la frase, como resultado de esto, la concordancia de frase se  amplió incluyendo así el tráfico adicional del modificador de concordancia 

amplia, pero respetando el orden de las palabras cuando sea importante para el  significado. 

De esta forma, mediante Google, podremos localizar y visualizar las búsquedas  potenciales que más nos interesen, sin tener que tener en cuenta las búsquedas  que no nos sean de relevancia, hecho que nos facilitará una obtención de  información de forma directa y rápida, y que nuestra visibilidad se aumente de forma  significativa a todos los niveles, generando así una mayor identidad de marca  penetrando en la mente del consumidor de forma rápida y eficaz. 

Por ejemplo: si queremos encontrar clientes que estén buscando una agencia para  realizar un rebranding de por ejemplo la marca Gillette, con la concordancia de frase  actualizada, podemos encontrar clientes que estén interesados en el rebranding sin  tener en cuenta los usuarios que están buscando productos Gillette por internet.  

Qué podemos esperar de Google

Es de gran relevancia destacar que este cambio substancial, nos va a permitir  impactar y llegar a un público objetivo mucho más amplio en un menor y mucho  más eficaz tiempo. 

Podemos dar énfasis en lo expresado por Ian Taylor, director de SEM en la empresa  Wayfair «esta simplificación nos facilita la gestión de cuentas, ya que estos dos tipos  de concordancia abarcan muchos casos prácticos en la actualidad. De esta forma,  podemos dedicar más tiempo a centrarnos en objetivos de negocio más importantes,  como ayudar a nuestros clientes a encontrar lo que necesitan para construir su casa  favorita».

Impactos del cambio de funcionamiento del modificador de concordancia amplia 

Actualmente el cambio de concordancia amplia ya no se encuentra disponible, pero  Google quiere implantar estos cambios de forma paulatina para minimizar así  cualquier efecto contraproducente que pueda ocasionar. 

Es importante hacer énfasis en estos cambios ya que afectan en gran medida a la  forma en la cual utilizamos el SEM, y la manera en la que queremos darnos visibilidad  y crear una identidad visual corporativa impactante e inmediata en la mente del  consumidor. 

Los cambios que podemos esperar son los siguientes: 

A partir del presente mes, el comportamiento de las palabras clave de concordancia  de frase como las palabras clave de modificador de concordancia amplia empezarán a cambiar

Cabe destacar que el nuevo funcionamiento se aplicará a ambos tipos de  concordancia, por lo que conservaremos nuestros datos de rendimiento y no  tendremos que trasladar a ningún lado nuestras palabras clave. 

Posteriormente, en el mes de julio y cuando este cambio haya tenido un impacto de  forma global, ya no podremos crear nuevas palabras clave con el modificador de  concordancia amplia y estas seguirán activas pero siguiendo el nuevo  comportamiento.

Google irá lanzando noticias explicando cuáles serán los posteriores cambios que  van a implementar y la forma en la cual lo van a llevar a cabo. 

Para terminar, es importante destacar también que Google ha establecido mejoras  adicionales en las palabras clave y en los correspondientes tips de concordancia teniendo en cuenta el equilibrio entre cobertura, relevancia y rendimiento

A consecuencia de esto, es mucho más fácil establecer un control sobre las palabras  clave que se relacionan con una búsqueda y ayuda a reducir la dificultad existente  en este proceso.

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