Como hacer una campaña de publicidad en televisión

Muchas empresas, sobretodo startups y pymes nos han hecho la misma pregunta: ¿Cómo podemos hacer una campaña de publicidad en televisión? por ello, nuestro bloc de hoy tratará de cómo llevar a cabo una campaña de publicidad en televisión.
 
En primer lugar, debemos de ser realistas y tener un Budget (presupuesto) para realizar la campaña, la planificación de medios en televisión es aún costosa debido a su gran impacto y su alto retorno, por ello, realizar una campaña de publicidad en televisión requiere de una inversión. No obstante como agencia de publicidad nos enfrentamos a varios escenarios:
 
  • Existen las grandes cuentas donde nos facilitan un Budget y nosotros realizamos la planificación de medios mediante la siguientes información: es importante conocer su target para saber que cadenas y que franja horaria se encuentra, de esta manera, intentamos que la campaña sea lo más eficaz posible. Suelen ser campañas de publicidad masivas, agresivas.
 
  • Muchas pymes o startups disponen de un presupuesto no tan elevado para invertir den publicidad, y nuestro trabajo de agencia de comunicación, se centra en un primera fase de asesoramiento ya que consideramos que no tienen gran experiencia como las grandes cuentas, y luego diseñamos una planificación de medios con mensajes comerciales muy concretos, no tan masivos.
 
Paralelamente a la planificación de la campaña, hay algo indispensable para ejecutarla: realizar el spot de televisión. Dependiendo el cliente, realizamos la grabación y edición del spot de televisión y en otros en cambio, la creatividad; como agencia de publicidad siempre ofrecemos ambos servicios. Una vez tenemos el spot de televisión y la planificación, se ejecuta la campaña de publicidad en televisión.
 
Queremos aprovechar para informaros de otras dudas que se suelen plantear los clientes, a parte del presupuesto claro:
 
¿Qué cadenas de televisión funcionan mejor? Muchos clientes quieren estar seguros antes de invertir en televisión y siempre suelen hacer la misma pregunta, pero la respuesta es muy simple. Las cadenas que funcionan mejor al cliente son aquellas donde encontramos a su target. Evidentemente existen cadenas masivas que garantizan un retorno como hacer campañas de publicidad en Telecinco, campañas de publicidad en antena 3, campañas de publicidad en cuatro, campañas de publicidad en tve1, todas ellas cuentan con grandes audiencias, pero tampoco hay que sobrevalorar, como agencia de publicidad, siempre aconsejamos ir con un mensaje concreto a tu audiencia directa.
 
¿Cómo se mide en retorno en una campaña de publicidad en televisión?
Cuando inviertes en publicidad en televisión, no inviertes en una cantidad de emisión de tu spot de televisión, sino que tu compras audiencia que llamamos GDN. Es decir, con el presupuesto indicado nosotros te diremos a cuanta audiencia impactaras, entonces el spot se emitirá tantas veces necesarias para llegar a esa audiencia. Hay veces que con un par de spots ya hemos llegado y otras en cambio se emiten más veces de las contempladas; por eso muchas veces vemos como estamos en casa y a lo largo de un programa se emite en cada publicidad. No significa que la empresa haya comprado una aparición en cada publicidad, sino que está llegado a los GDN comprados.
 
Aprovechamos para comentaros dos campañas de televisión que hemos realizado como agencia de publicidad: hemos colaborado en la realización de la campaña de publicidad de Lidl con Mireia Belmonte, en este caso se trata de una campaña de televisión masiva; una campaña de televisión en la mayoría de los canales masivos: la sexta, antena 3 ,cuatro, Telecinco,etc.
 
La otra campaña de televisión se trata de Helen Doron, esta en cambio fue más concreta, fue una campaña de televisión en tv3, campaña de publicidad en televisión en Disney Chanel y Boing, para llevar a un público más concreto: público familiar nacional y catalán, por eso, hubieron dos versiones de spot, en castellano y en catalán.

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Top 5 de campañas de publicidad en radio

Las emisoras que aconsejamos realizar campañas de publicidad en radio ya que suelen ser altamente efectivas y consiguen llevar a altos niveles de audiencia son:
 
Nuestro top 5 en inversión en publicidad en radio es: 
Campaña de publicidad de radio en cadena 100
Campaña de publicidad de radio en cadena kiss fm
Campaña de publicidad de radio en cadena europa fm
Campaña de publicidad de radio en cope
Campaña de publicidad de radio en cadena ser
 
A continuación, como agencia de comunicación resolveremos varias dudas que nos han planteado clientes a la hora de realizar y planificar campañas de publicidad en radio:
 
¿Por qué estas emisoras y no otras? Porque son emisoras que permiten diseñar y ejecutar campañas de publicidad muy a medida, tiene alta flexibilidad y permiten ejecutar campañas en breve tiempo. Además, ofrecen opciones más allá que la cuña de radio, permitiendo hacer campañas más emocionales y con contenido de calidad.
 
¿Qué coste tiene hacer una campaña de publicidad en radio? Nuestra agencia de comunicación tiene un modus operandi muy definido, es decir, a partir del presupuesto del cliente, planificamos la campaña de publicidad en radio, no obstante, para lanzar una campaña de publicidad aconsejamos invertir un Budget a partir de los 3.000€ para lograr un mayor impacto y que la campaña sea más efectiva. 
 
¿Cómo se mide el retorno? En radio se garantiza el impacto que recibe la campaña, es decir, la cantidad de oyentes que escuchan nuestro anuncio. Si alguna agencia de comunicación os asegura un retorno, os está mintiendo, se suele calcular un retorno aproximado sobre el Budget, pero nosotros siempre aconsejamos realizar campañas con códigos que permitan realmente calcular y valorar el retorno. 
 
¿Cómo se lleva a cabo una campaña de publicidad en radio?
En primer lugar, debemos cerrar el presupuesto para poder planificar la campaña; es decir, determinar la cadena, programa, horario, etc. Una vez tenemos nuestra planificación aprobada, llevamos a cabo la creatividad de la cuña que dependerá del briefing aportado por los clientes (donde se suele detallar e objetivo comercial de la campaña, los valores de la empresa, de la promoción, las características del target, etc.). Finalmente, nuestro departamento de comunicación, propone una creatividad y una vez aprobada, la producimos, ofreciendo varias opciones de voces que permiten personalizar al máximo la cuña de radio. 
 
¿Qué campañas de publicidad en radio habéis realizado como agencia de comunicación?
Nuestras últimas campañas de publicidad en radio han sido con Imaginarium, Helen Doron, Hipnobanda y View Barcelona. Cuatro casos de éxito que han permitido mediante radio conseguir sus objetivos comerciales marcados.
 
Si os hemos animado a realizar una campaña de publicidad en radio, podéis poneros en contacto con nosotros mediante info@v3rtice.com y poner en el asunto “campaña de publicidad en radio”. Os asesoraremos sin ningún compromiso.

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La publicidad en el exterior

La publicidad es, a día de hoy, un elemento absolutamente indispensable para el devenir de cualquier negocio. Una buena campaña de publicidad puede marcar la diferencia entre el éxito del lanzamiento de un producto o servicio o el fracaso y por ello, hoy como agencia de publicidad en Barcelona hablaremos de qué es la publicidad exterior.
¿Qué es la publicidad exterior?

Entendemos por publicidad exterior a todos los anuncios que vemos en espacios públicos. Según estudios realizados por EGM (Estudio General de medios), desde que nos despertamos hasta que nos acostamos recibimos el impacto de más 3000 mensajes publicitarios mediales, es decir, más de 125 mensajes publicitarios por hora y con el transcurso de los años, este número va incrementando gradualmente.

El objetivo de la publicidad exterior es generar un impacto en las personas, más concretamente en el target objetivo al que va destinado. Es una excelente plataforma visual que maximiza la cobertura e impacto de aquello que se está anunciando generando y aumentando los leads en sus plataformas online, notoriedad e impacto de marca, dicho de otra manera, pretende dejar huella en la mente del consumidor. El impacto de marca pretende que el cliente reflexione sobre aquel producto/servicio, busca que el consumidor se sienta identificado con la marca y que la asocie con su propia experiencia o con su estilo de vida. Nuestros publicistas se encargan de diseñar y ejecutar la campaña de publicidad exterior de forma integral, en aquí link verlo algún ejemplo: https://www.v3rtice.com/proyectos-publicidad-barcelona

Hoy en día, los consumidores tenemos un perfil cada vez más selectivo, somos más exigentes al disponer de más información disponible de aquello que queremos obtener. Esto implica que la publicidad debe seguir en constante evolución si pretende seguir siendo tan importante para las empresas.
¿Por qué existe la publicidad en el exterior?
La razón principal por la que pequeñas y grandes empresas utilizan este medio es porque funciona y porque ofrece grandes beneficios: Inmediata cobertura, altos niveles de frecuencia, capacidad de segmentación geográfica y por target objetivo, 24 horas de publicidad al día ininterrumpida, gran impacto mediante un texto breve, es uno de los medios que más notoriedad tiene del mundo y tiene una alta eficiencia a un bajo coste por impacto.
Ventajas de la publicidad en el exterior
Los exteriores ofrecen muchas oportunidades de llegar a los consumidores finales puesto que combinan las mejores características de la radio, la televisión, las revistas, Internet…y se agrupan en un solo anuncio. Entre las ventajas reconocidas de la publicidad exterior encontramos:
  • La publicidad exterior representa un complemento ideal a las campañas publicitarias lanzadas en otros medios tales como: Radio, televisión, prensa, Internet etc. La publicidad exterior actúa como ‘reminder’ (recordatorio) a los mensajes lanzados en los otros soportes.
  • Colocada en sitios estratégicos (como estadios deportivos) consigue llegar a un gran número de público objetivo y el número de impactos por minuto crece exponencialmente.
  • La publicidad exterior es muy fácil de segmentar en función de las características del target al que vaya destinado y se puede colocar cerca de los establecimientos comerciales con lo que el posible consumidor recibe el impacto antes de realizar el acto de la compra (call to action).
  • Bajo coste: La publicidad exterior es una excelente opción si lo que queremos es llegar a un gran número de personas a un bajo coste. Si tenemos en cuenta las veces que será visto el mensaje a lo largo del día, la rentabilidad del anuncio es un hecho.
Si os habéis animado a dar un salto y apostar por la publicidad exterior, está bien situados, como agencia de publicidad disponemos de un equipo integrado por diseñadores, publicistas y planificadores de medios que elaboran y diseñan una campaña de publicidad exterior integral.

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¿Renovar o cambiar una imagen corporativa?

¿Qué ocurre cuando tenemos una identidad corporativa ya creada, un logotipo diseñado pero consideramos que nuestra imagen ha quedado anticuada o no encaja con los valores actuales de la empresa? Si nuestro mercado y sector sigue siendo el mismo, entonces aconsejamos renovar la imagen corporativa, en cambio si nuestra empresa ha ido evolucionando y ni el naming ni la imagen tiene nada que ver con los objetivos comerciales, entonces es el momento de un cambio más radical de imagen corporativa.
 
A continuación os mostraremos dos ejemplos de éxito donde nuestra agencia de comunicación y publicidad ha renovado o diseñado nuevas identidades corporativas.
 
El parque de atracciones open camp, nos solicitó un rediseño de su imagen corporativa, con el objetivo de captar a su público potencial de forma más clara y eficaz. Por ello, como agencia de publicidad, analizamos su imagen actual, y nuestros publicistas y diseñadores trabajaron en un rediseño de imagen y de mensaje que respetara su identidad global. Cuando una empresa tiene una imagen corporativa ya creada, debemos tener cuidado, un cambio radical puede ser más negativo que positivo, por ello, proponemos siempre mantener la esencia y los elementos que ya funcionan y al mismo tiempo, modificar aquellos elementos que tiene margen de mejora, en este caso, modificamos el mensaje, con mensajes más breves y directos, definiendo más el servicio y el punto diferencial de la empresa. A nivel de imagen consideramos que era clave mostrar en la campaña el público objetivo para que el target se identificara rápidamente, y pudiera identificar la actividad del parque.
 
Otro caso en el que aún estamos trabajando y por ello no podemos mencionar su nombre, se trata del cambio radical de una franquicia de frutas y verduras a nivel nacional, con gran número de tiendas en Barcelona y Madrid. En este caso, la imagen del cliente era bastante anticuada, y alejada de los valores actuales del sector de la alimentación como calidad, proximidad, hábitos saludables, etc. Su naming e imagen tenía más que ver con los creadores de la franquicia que con el servicio y producto de la misma, por ello en este segundo caso como agencia de publicidad decidimos plantear al cliente un cambio de imagen y mensaje bastante radical. Nuestros publicistas plantearon un nuevo naming más acorde con el servicio, sector y con los tiempos actuales y con el ok del cliente, llegó el turno de que nuestros diseñadores diseñaran una nueva identidad que permitiera a la franquicia aparecer en el 2017 con una imagen fresca, actual y moderna.
 
Antes de iniciar una renovación de la imagen o un cambio radical del look&feel, nuestro departamento de comunicación asesora al cliente y le plantea la opción más acorde con su situación actual. ¿Quiéres ver más proyectos? https://www.v3rtice.com/proyectos-publicidad-barcelona

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¿Cómo realizar una campaña de publicidad en autobús?

Varios de nuestros clientes han apostado por lanzar la campaña de navidad mediante autobuses y así, realizar una campaña de publicidad exterior próxima y local.
En este blog os explicaremos el procedimiento y las ventajas de realizar una campaña de publicidad en autobús.
Empecemos… como agencia de publicidad, aconsejamos en primer lugar tener claro nuestro público y con ello, definir muy bien la campaña, por ello planteamos el siguiente procedimiento:
  1. Conceptualización de la campaña: es importante definir muy bien la campaña, tener claro el objetivo de marketing y conceptualizar la campaña sobre él. El hecho de realizar una campaña en autobús hace que nuestra imagen de campaña de publicidad siempre este en movimiento; con lo que tenemos dos o tres segundos para conseguir la atención del público. Por ello como agencia de publicidad aconsejamos tener claro el argumento de venta, el público y la temporalidad de la campaña.
  2. Mensaje e imagen de campaña: Nuestros diseñadores del departamento de publicidad siempre proponen campañas gráficas llamativas con mensajes directos. No aconsejamos utilizar una gráfica abusiva, llena de elementos ya que dispersa la retención del consumidor. El soporte al ser un autobús está prácticamente siempre en movimiento, si a ello le sumamos que la imagen está cargada de elementos y mensajes conseguiremos el efecto contrario, rechazo y no retención por parte del público potencial.
  3. Planificación de campaña: según el presupuesto indicado, debemos diseñar estratégicamente la planificación de campaña, tanto por la temporalidad, franja horaria como por el recorrido (línea de autobús). Como agencia de comunicación realizamos una planificación de medios muy personalizada, teniendo en cuenta en target y los objetivos de marketing diseñamos una planificación lo más efectiva posible para lograr los objetivos marcados. Además, mediante la ejecución de la campaña vamos evaluando los resultados para ir realizando cambios si son necesarios.
Estas son las tres fases que siempre realizamos una vez diseñamos y planificábamos una campaña exterior como es en autobús. ¿Qué ventajas aporta?
Como agencia de publicidad y comunicación en Barcelona consideramos que es un tipo de publicidad muy efectiva al tratarse de un soporte exterior, conseguimos lanzar nuestra campaña de forma local, próxima y exterior, con lo que llegamos a mucha más gente y generamos branding a nivel local. Es un tipo de campaña que se suele utilizar para lanzamientos de campañas con fines comerciales: promociones de productos, de servicios, dar a conocer nuevas franquicias, etc.
Si estáis interesados en realizar una campaña similar comentaros que desde la conceptualización hasta la ejecución, suele ser una planificación de dos- tres semanas, donde nuestro departamento de publicidad y comunicación trabajan para aportar al cliente un servicio integral; es decir, como agencia y comunicación en Barcelona realizamos desde la conceptualización de la campaña de publicidad, el diseño gráfico de la campañs de publicidad y la planificación de medios de la campaña de publicidad
Si os hemos animado a realizarla, el siguiente paso es muy sencillo: enviar un email a info@v3rtice.com con el brief y nosotros haremos el resto! https://www.v3rtice.com/empresa-comunicacion-barcelona

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Campaña efectiva de publicidad en internet

Para crear una campaña efectiva de publicidad en internet, se necesita una serie de elementos eficientes con el fin de tener el resultado esperado. Y una manera de crear esa campaña es con la ayuda de una agencia de publicidad, como V3rtice, que tiene todas las herramientas y elementos para hacerlo posible.

Por ello, como agencia de publicidad, os aconsejamos unos puntos que creemos indispensables para hacer una publicidad de internet efectiva y de éxito.

  • Primero de todo hay que tener bien definido los objetivos y el público al que nos dirigimos. Con ello podremos decidir mejor qué tipo de publicidad por internet es la más adecuada. En una agencia de publicidad puedes encontrar los profesionales adecuados para elegir la publicidad respecto al objetivo y al público.
  • Conocer el presupuesto que podemos dedicarle a la publicidad en internet, nos ayudará a decidir mejor qué herramientas utilizar. Además, una agencia de publicidad podrá adaptar la publicidad y los objetivos respecto al presupuesto, con el fin de tener un máximo de beneficio.
  • No obstante, hay que tener en cuenta, que para empezar a promover tu empresa o blog, se puede hacer una publicidad asequible y muy económica. Para ello, se necesita hacer esa publicidad de forma progresiva y dedicarle el tiempo necesario.
  • Y no hay que olvidarnos del control de esa publicidad en internet. Con un control, podremos evaluar qué resultados estamos teniendo, qué estamos haciendo bien o lo que estamos haciendo mal. Todo esto es decisivo para seguir un camino u otro, y con una agencia de publicidad, como V3rtice, nos ayuda a tomar estas decisiones.

Estos puntos nos ayudarán a elegir qué publicidad en internet es la más adecuada para la empresa o blog. Y con la ayuda de una agencia de publicidad, podrás contar que el resultado sea positivo.

Si necesitas más información para tu publicidad en internet más adecuada, contacta con nosotros en info@v3rtice.com https://www.v3rtice.com/

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Como hacer una campaña de publicidad para rebajas

Con las navidades a la vuelta de la esquina son ya muchas empresas las que están pensando en cómo diseñar y planificar las campañas de publicidad de rebajas. Por ello, como agencia de publicidad en Barcelona, nuestro post de hoy aportará ideas para las campañas de publicidad de rebajas:
 
  • Es importante, seleccionar productos concretos y determinar el precio de los mismos. En las rebajas aconsejamos seleccionar dos o tres productos estrellas y comunicarlo de forma directa, un mensaje claro y dirigido a nuestro target.
 
  • La imagen es clave, tened en cuenta que será una época donde se bombardeará a la gente con mensajes de descuentos y de promociones; por ello, debemos diferenciarnos de nuestra competencia más directa. ¿Cómo hacerlo? Con una imagen diferente, que llame la atención del consumidor. V3rtice, como agencia de publicidad en Barcelona cuenta con diseñadores gráficos que diseñan las campañas de rebajas y la adaptan a todos los soportes.
 
  • Si tenemos ya una imagen cerrada, una campaña diseñada, ¿qué hacemos con ella? Pues bien, podemos plantear varias acciones:
 
– Para clientes con presupuesto, proponemos campañas emocionales que conecten con el comprador, campañas below the line que permitan aportar ese punto diferencial de la competencia. Como agencia de publicidad os indicamos un caso de éxito del cual estamos muy contentos: https://www.v3rtice.com/organizacion-evento-festateca-p-12-es
 
En cambio si tenéis un presupuesto más discreto, o bien sois una pequeña o mediana empresa /pymes) y queréis hacer una campaña de publicidad más concreta, aconsejamos hacer marketing directo, promociones directas al público que permitan una respuesta más directa y comercial. Por ejemplo, campaña publicidad en autobús, campaña publicidad en muppis, campaña publicidad en metro, campaña publicidad exterior, campaña publicidad en centros comerciales, o también reparto de flyers en centros comerciales, reparto de flyer en puntos de ventas. Y como no, siempre aconsejamos campaña publicidad en radio, ya que con un presupuesto no muy elevado podemos llegar a un numero elevado de clientes potenciales.
 
Esperemos que con este blog os hayamos ayudado o orientado en cómo hacer vuestra campaña de publicidad para las rebajas; si en cambio os hemos liado aún más, os proponemos lo siguiente: enviarnos un email a info@v3rtice.com, con vuestra idea y os asesoraremos en cómo poner en marcha vuestra campaña de publicidad o promoción de rebajas.

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Organización evento Shopping Night de Barcelona

El jueves 1 de diciembre fue la Shopping Night de Barcelona, como cada año, celebrada en pleno centro de la ciudad condal, en Paseo de Gracia. Como agencia de publicidad y comunicación, hemos destacado las cosas más interesantes de esa noche para hacer una gestión de eventos adecuada y de éxito.
 
Este año el evento estaba inspirado en Alicia en el País de las Maravillas, no obstante, muchas tiendas no pusieron nada de esa temática y simplemente pusieron música o djs con un poco de cava.
 
Como agencia de publicidad con especialización en la gestión de eventos, creemos que estos puntos son los que marcan el éxito en un evento como este:
 
  • Para empezar, es necesario tener todo a punto desde que empieza el evento. Si no es así, se crea una imagen de poca organización. La Shopping Night empezaba a las 7 de la tarde, y a las 8 y media todavía había tiendas montando la decoración.
  • Después, en un evento de esta dimensión, hay que crear algo original y que llame la atención para destacar de entre todas las tiendas. Este año el protagonista fue Desigual, por su originalidad, que incluso patrocinaron un concierto.
  • En una agencia de publicidad, se tiene que prevenir todos los contratiempos que puedan surgir en un evento como este, por ejemplo, si en una tienda repartían botellitas de cava, hay que prevenir cuántas botellas se podrán repartir.
  • Además, hay que interactuar con el público, haciéndolos partícipe de ese evento, para que se sientan importantes. Esto tiene muchas ventajas, ya que podrás saber qué estás haciendo mal para que la próxima vez lo puedas mejorar.
  • Por último, pero no menos importante, como agencia de publicidad con especialización en gestión y organizaciòn de eventos, creemos que es necesario y muy importante, hacer disfrutar al público. Con ello creamos fidelización y una imagen positiva de la marca.
 
En general, estos son los puntos que creemos que son los más importantes para una gestión y organización de eventos de este calibre. Esperamos disfrutar durante muchos años más de un evento como este, pero eso sí, también esperamos que el año que viene sea mucho mejor.

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Th3 Warriors, una startup de ropa masculina

Os presentamos a nuestro nuevo cliente, Th3 Warriors, un startup de ropa masculina que ha confiado en nuestra agencia de comunicación integral para llevar su comunicación digital.
 
En Th3 Warriors, necesitaban una estrategia de comunicación digital, y les hemos ofrecido una a medida, analizando dónde están, dónde quieren llegar, y dónde les gustaría llegar. Y como es una empresa e-commerce, su fuerte de comunicación con el público son las redes sociales. Así que nuestra actividad, como agencia de comunicación digital, se centra en esta vía y potenciar los canales digitales para generar branding de calidad e interacción con el público directo, y así, conseguir aumentar ventas, principal objetivo comercial de la startup.
 
Para poder hacer una buena estrategia en las redes sociales, hemos analizado primero su situación en estas. Con ello conseguiremos saber qué se ha hecho bien y qué podemos mejorar. Además, hemos analizado su público objetivo, para saber qué redes sociales utilizar y cómo utilizarlas; es clave saber en que punto nos encontramos y conocer exactamente las debilidades y fortalezas del cliente para ejecutar correctamente el plan de comunicación y la estrategia digital, que consta en la gestión redes sociales y actualización web y blog.
 
Seguidamente, hemos creado un plan estratégico para la comunicación digital de las redes sociales, con una estrategia de marketing de contenidos, que ha sido la más conveniente para Th3 Warriors, con la finalidad de aumentar el posicionamiento natural de la web.
 
Ya os explicamos en el blog, que las mejores estrategias para la dinamización de las redes sociales, eran las estrategias de contenidos. Utilizaremos algunas de estas estrategias para conseguir el objetivo de Th3 Warriors y gestionar las redes sociales con eficacia y resultados.
 
En V3rtice, agencia de comunicación integral, hacemos que los planes estratégicos sean a medida y están pensados para obtener los mayores resultados, por ello como agencia ofrecemos un servicio de agencia de comunicación digital que permita a clientes como Th3 warriors (nuevas startups) invertir en comunicación de una forma más lógica e ir creciendo de forma progresiva. Encontraréis más información en nuestra web: https://www.v3rtice.com/publicidad-digital
 
Para finalizar nos gustara remarcar cómo las redes sociales son canales que generan branding, sí es cierto que en algunos sectores como e-commerce permiten contribuir a la venta online pero hay que tener en cuenta que las redes sociales son canales para informar e interactuar con el público, por ello, es muy importante que el contenido que se genere aporte un valor añadido e interese al target.

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